用了一个形象的比喻：“您现在每周给我一芬尼的薪饷，我带着您的商队每周能赚一百芬尼。可若是您给我百一的分成，我可以给您赚一千芬尼。那样的话虽然我多了九芬尼的回报，但是您却能多九百芬尼的利润。”
亚特知道萨尔特的意思，但是他有意多听听这个时代商人的思维，假意不理解萨尔特的话，问道：“那我若是直接给你每周十芬尼的薪饷呢？”
“那我最多能给您赚回五百芬尼。大人，这个和您开出的薪饷没关系，这是一种身份的区别，经商不同于行军打仗…”
亚特打断了萨尔特的话，道：“你的意思我大致明白了，给你分成，你就是替自己做事，所以觉得有劲头，自然也更努力做事；若是我给你固定的薪饷，你就会觉得永远是在替别人做事，赚多赚少的就不太在意了。那也就是说你根本不想效忠于我，是吗？”
萨尔特赶紧站起来连连摆手否认：“大人，您误会了，我不是那个意思，我是说…”
亚特笑了笑，挥手示意萨尔特坐下，“不要当真，我只是开个玩笑。”
萨尔特慢慢坐下擦了擦额头上的细汗。
“你说的第一层意思我大概懂了，但是这件事我还得再思考思考。你再说说第二层意思。”
萨尔特见亚特确实没有动怒的意思，便接着说第二层意思，“大人，我说的第二层意思是从商队的发展以及您军队发展来说的。”
亚特听到这儿更有兴趣了，他坐直了身体，全神贯注地听着。
“刚刚说了您的商队将在战乱之后失去优势，甚至有可能受到其他商队行会的排挤，那是因为您根基不深、商脉太浅，南北商贸从南边的热亚拉到北方的阿佛尔，数千英里的路程，每一段商道，每一座城市都有许多的商人在经营，我们的商队暂时还能在他们蛰伏的时候出来行走贸易，一旦战乱停止，他们就会阻止一切同他们抢肉的野狼，您的军队不可能与所有的商队行会作对。”
亚特点头称是。
萨尔特受了鼓励，继续道：“所以您需要商贸合伙，让那些占有行市的商人接纳您并在您的商队中投入然后获取一份利润，这样的商人我认识不少，他们有的是工坊主，可以为您提供最廉价的货物，有的是商铺店主，可以