第三百七十章签约过半
那天下午我正蹲在地头看合作社的人给新栽的菜苗浇水，李长山沿着田埂走过来，在我旁边蹲下：“刚统计了一下，今天上午又有两户签了。加上之前的，签了十六户。”他顿了一下，“全村一共三十一户，已经过了半数。”他拔了一根草茎叼在嘴里，“那些一直观望的，现在开始犹豫了。”
我蹲在田埂上，看着水从滴灌带的小孔里渗进土里，在干燥的垄面上洇开一小片深色的湿痕：“第一批菜还有多久能收？”李长山说：“快了，再有十来天就能摘。”他站起来，拍了拍手上的土：“等到菜收上来，拉出去卖了，那些人看到钱到了合作社的账上，观望的人就会自己走过来。
李长山站在不远处的槐树底下，手里没有拿东西，像他专门跑这一趟就是为了把那个数字带给我：“签了的那十六户，有一半是看过周老板的菜地之后才松口的。剩下那些还在观望的，不是不想签，是在等第一笔钱落袋。”
我站起来拍了拍手上的灰：“第一批菜还要多久才能摘？”“下周。”他说，“周老板说了，下周先摘一批，拉到县城去卖。卖了多少钱，他直接在合作社门口贴出来。”“过了一半，是好事。但你也要注意，剩下的那一半，不是不签，是想看看前面的人是不是真的能拿到钱。这一批菜要是卖得好，他们会主动来。要是卖得不好，前面签的那些也会动摇。”
那几天，我每天都会去石槽沟，有时候是从地头走一趟，看看菜的长势。周老板蹲在地头，正跟一个村民说话。那个人姓陈，是村里的老辈人，一直没签，观望得最久的一个。他蹲在旁边，目光落在那片正在抽高的菜苗上：“周老板，这菜长得真不错。我那块地要也能长成这样，我也愿意签。”他说完就起身走了，没有回头。
那些观望的人，他们需要的不是更多的承诺，而是一个直接的信号——菜在地里长起来了。而那块地正在用最朴素的方式替我说服那些观望的人。菜不会撒谎，长得好就是好，不好就是不好。周老板那天傍晚在地头跟我说的那句话，也被风吹进田埂上蹲着的那些人耳朵里：“这一批菜卖完之后，明年的合同就可以签了。”他没有说你们快签，也没有说再等就来不及了。他只是用了一句陈述事实的话，就替那道门留好了间隙。
有些人不再像以前那样躲着，开始主动出