阿拉木图,哈萨克斯坦的旧都。
这座被天山余脉雪山环绕的城市,空气里带着一丝清冽的寒意。林晚站在酒店落地窗前,看着远处白雪皑皑的山顶,手里捧着一杯热腾腾的咸奶茶。
今天,是和哈萨克斯坦最大影视集团“欧亚影业”正式签署“丝绸之路国际影视联盟”谅解备忘录的日子。
谈判桌上,欧亚影业的CEO别克先生是个典型的草原汉子,身材魁梧,性格直爽。他开门见山:“林制片人,顾先生,联盟的构想很伟大。但商业就是商业。你们中国方出资金池,出技术标准,那是不是意味着,你们拥有最终剪辑权和全球发行的决定权?我们哈萨克斯坦的团队,会不会最后只是给你们打工的‘外景地民工’?”
这是所有国际合作中最核心的矛盾:话语权。
顾言琛穿着一身深蓝色西装,气场沉稳。他微微一笑,将一份数据报告推到别克面前:“别克先生,我们做过详细的市场调研。中亚地区的观众,对‘中国中心论’的影视作品,接受度不到百分之三十。但如果是一部由本地导演执导、讲本地故事、只是由中方提供资金和技术支持的电影,接受度会飙升到百分之七十五以上。”
他顿了顿,目光锐利:“所以,微光要的不是‘控制权’,而是‘成功权’。只有你们的故事打动了本国的观众,我们的投资才能回本,平台才有存在的价值。因此,我们提出的协议是:资金池由双方共同监管,创作完全独立,成片后的全球发行收益,按投资比例和票房分成,童叟无欺。”
别克看着那份详实的数据,又看了看顾言琛坦诚的眼神,紧绷的脸色缓和了下来。他是个商人,商人看重的是公平和利润。顾言琛的方案,让他看到了微光的诚意。
林晚接过话茬,声音清亮而温和:“别克先生,我们中国人有句话,‘独行快,众行远’。丝绸之路从来不是一条单行道,它是双向的奔赴。微光希望,通过联盟,让哈萨克斯坦的故事,被世界看见。”
别克终于露出了笑容,他站起身,和林晚、顾言琛重重地握了握手:“好!独行快,众行远!我期待和微光的合作!”
签约仪式后,别克特意请林晚和顾言琛吃了当地的传统晚宴。席间,他提到一个人:“林制片人,我们公司有个年轻的导演,叫阿依古丽。她很有才华,拍的短片在柏林拿过奖。但她是个女人,在这里,女人最好的归宿是家庭,不是片