分等明价四个字挂出去时，冯记铺户终于笑了。
他笑得不明显，只是嘴角往上动了一下。可温初一看得清楚，这人昨日沉着脸来，今日却把自家三只考篮都摆到温家桌前，连竹篾怎么选和篮底怎么压，都讲得比书院先生还细。
寒逢春听了一会儿，悄悄道：“若府试考编篮，冯掌柜可为榜首。”
温初一把三只篮子分成上、中、简三等。上等十八文，竹篾细密，七日内非人为断裂可修可换。中等十五文，篮底厚，篮盖略松，三日内可修。简等十二文，竹粗，能用，不保雨天。她让薛砚青写，自己在旁边盯着。
“能用这两个字写大些。”
冯记不满：“为何将简等的内容写大？”
“买十二文篮子的人，就想知道这个能不能用。”温初一道，“你上等好处已经写了一串了，再抢人家的两个字做什么？”
冯记刚想反驳，又觉得这话没错，便忍了下去。
钱掌柜也学得快，把纸分成练字粗纸、入场净纸、誊稿好纸三等。何掌柜不甘落后，把酱菜分成新腌、老坛、考前少盐三样。最后那个考前少盐四字是温初一逼他写的，他写完后脸皱得像咸菜叶。
“酱菜少盐，还有什么味？”
温初一尝了一筷，认真道：“有便宜的味。”
何掌柜差点跳起来：“你说我酱菜不够高档？”
“我说考生钱袋不够鼓。”温初一把碟子推给旁边一个外县考生，“用这个来夹饭团，不齁又好吃，让他们三文也能吃出一点滋味。”
那考生尝了尝，立刻买了两个。
何掌柜看着铜钱进碗，嘴上还嘀咕，手却已经去捞下一筷少盐的酱菜。
分等牌一出，试棚街的生意像被重新理过。一个外县考生站在冯记牌前，把钱袋掂了掂，最后去街口买了十二文的便宜篮。冯记掌柜瞧见了，脸色不大好，却没什么意见。
另一个穿旧青衫的考生摸过两只篮柄，咬牙买了冯记十八文那只，走时还低头看了看牌上坏篾包换四个字。温初一坐在账桌边，看着他们来回挑，账笔在指间慢慢停住。
贵篮子还能卖贵价，我们这明价牌没有贵的打下去，只管它将卖点写明白了。
她在账页边画了两只篮子，一只胖些，一只瘦些。画完自己看了看，觉得胖篮子像冬瓜。
薛砚青凑过来看。
温初一立刻盖住：“不许笑。”
“我还没笑。”
“你眼睛笑了。”