么，自家公司的年会都不重视了？”
路娴白了他一眼，没好气地端起桌上的水喝了一大口，才压低了声音说道：“你以为我不想来？要不是为了给你那宏伟的‘渠道计划’擦屁股，我早就在这儿了。”
她放下水杯，神色变得严肃起来。
“我按你说的，已经让蔚蓝那边的人帮忙牵线，接触了好几家濒临倒闭的小型连锁店铺。对方很有意向被我们整体收购，价格也压得很低。只要我们接手，简单改造一下，换上PU的招牌，很快就能铺开第一批直营店。”
路娴的行动力永远这么恐怖，许琛这边刚提出一个构想，她那边已经把路铺到了最后一公里。
“但这么做，动静太大了。”路娴的秀眉微蹙，“现在渠道商那边，已经对我们有意见了。好几家大的经销商都打电话过来旁敲侧击，问我们是不是要单干。”
“今天下午，我最大的那个渠道代理商，甚至暗示我，如果我们再这么搞下去，他不排除会单方面撕毁合同的可能。”
路娴的担忧不无道理。
PU的出货量正在以一个恐怖的速度增长，对于任何渠道商而言，这都是一块谁也舍不得放手的肥肉。可现在，PU摆明了要自建渠道，要把他们这些中间商全都踢开。断人财路，如杀人父母。对方有这种反应，再正常不过。
“撕毁合同？”许琛听完，却呵呵一笑，那笑声里没有半分紧张，反而带着一丝意料之中的从容。
“毁约是早晚的事。”他将杯里的果汁一饮而尽。
“路娴，你要明白，我们跟渠道商的合作，从一开始，就是暂时的。他们吃掉的那些利润，在公司体量小的时候，可以当做是渠道建设费。但按照我们现在的增长速度，这笔钱滚上一年，会变成一个天文数字。”
“你觉得，A轮投了我们一个亿的资本们，会眼睁睁看着这笔钱流进别人的口袋吗？”
“你和我，更不会。”
路娴沉默了。
她当然懂这个道理，只是，她更担心眼前的风险。
“可我们现在还需要他们。自建渠道需要时间，一旦现在跟他们闹翻，我们的货铺不出去，现金流会出大问题的。”
“所以，安抚。”许琛的指尖在桌面上轻轻敲击着，节奏沉稳，“给他们让利，甚至可以签一份补充协议，承诺未来一年的出货量和利润分成。用一年的时间，换我们渠道