“对。”许琛点了点头，嘴角勾起一抹运筹帷幄的弧度，“当初我们订单少，体量小，人家自然看不上我们这盘小菜。可现在，我们手里握着全国渠道的订单需求，这已经不是一盘小菜，而是一场饕餮盛宴了。我不信，他周广兴能忍住不动心。”
“王律师！”许琛没有丝毫拖泥带水，直接拨通了蔚蓝投资法务部的电话，“备车，我们再去一趟精工造物。”
半小时后，一辆黑色的奔驰S级轿车平稳地行驶在前往城郊工业园区的快速路上。
车内冷气开得很足，王律师坐在副驾驶座上，正通过车载电话，与后排的许琛对接最后的谈判策略。
“许总，根据我的判断，我们这次手握如此巨大的订单量，完全可以在价格上占据主动。”
王律师的声音沉稳而专业，“精工造物虽然是大厂，但他们的报价也一直偏高。我建议，我们可以尝试在原报价的基础上，要求百分之五到百分之八的降价空间，这对于我们控制成本，是非常有利的。”
这是最常规也最稳妥的商业谈判逻辑，以订单换议价权，天经地义。
然而，许琛听完，却缓缓地摇了摇头。
“王律师，这次我们不压价。”
“不压价？”王律师愣了一下，从后视镜里看向身后那位年轻得过分的“老板”，眼神里充满了不解。
“不仅不压价，”
许琛靠在柔软的真皮座椅上，目光望着窗外飞速倒退的街景，语气平静却带着不容置疑的决断力，“我们还要主动提出，在现有报价的基础上，使用最好的环保材料，最顶级的生产工艺。成本可以上浮，但品质，必须是行业顶尖。”
王律师彻底被他这番反向操作给搞蒙了，一时间竟不知道该如何接话。
“企业要做品牌，就不能压低品质换利润。”
许琛始终想着路远山给他说过的话，“产品的品质，就是品牌的生命线。在成本上省下来的那几个百分点，未来可能会让我们在品牌声誉上，付出十倍、百倍的代价。”
“我们现在缺的，不是省钱，而是产能，是能和我们一起成长、值得信赖的长期合作伙伴。用利润去换取对方的尊重和重视，用对品质的极致追求，去绑定一个行业龙头，这笔买卖才做得长久。”
“所以，我们这次谈判的核心，不在价格。”
许琛顿了顿，说出了要争取的真正好处