语言，比划着，“咱们的筐，单看就挺漂亮，比好些城里家具店的藤编还讲究。要是……要是能把不同大小、样式的筐搭配着来，凑成一套卖呢？”
“比如一个大号收纳筐，配两个中号搁杂物，再搭几个小零碎筐……这样摆在家里，又实用又体面。”
“那些讲究点的人家，或者想送体面礼的，说不定更愿意掏钱！价格……肯定比单个卖加起来还能再往上走走。”
他说完，见林风和川子都看着自己，忙摆手：“我就这么一想，瞎说的，瞎说的……”
“不，你说得很好！”林风立刻肯定，眼中露出赞许。
周志勇不愧是能在京城黑市站住脚的人，这份对市场需求和销售技巧的敏感，是天生的商业嗅觉。
套装销售，提升附加值，这思路放在这年头，相当超前。
“这个主意很有用，到时候看情况，可以试试。”
林风记下了这点，随即说起自己的探查结果。
“我今天重点跑了跑京城几家商店、供销社，还有两家大型药店，打听了一下药材和藤筐的市场。”
“咱们以后的货，量可能会越来越大，总靠零散卖或者黑市，不是长久之计，也容易出岔子。”
他顿了顿，继续道：“走商店和供销社的渠道，价格确实会比零卖低一些，可能要被砍掉一两成利润。但好处是稳定、省心。”
“签了合同，定期送货，不用每次都像现在这样，千里迢迢跑来，还要分散精力一点点推销，承担风险和压货的压力。腾出的时间和人力，可以放在扩大生产、提高质量上。”
川子赶忙问：“人家……人家大商店、供销社，能瞧得上咱们这些土筐子？”
林风笑了笑，语气笃定：“那当然。我今天只带了个最小的样品去百货商场，负责采购的同志一看眼睛就亮了，当场就说要订货，还报了个大概的价格。”
“不过具体价格得等所有款式到齐，看过实物再定。另外有家供销社也有兴趣。”
他看向两人，“我是这么打算的：咱们的筐，做工细、样式新，不能走黑市零卖那条慢道，得瞄准高端路子。尽量全出给商店和供销社，稳定，也省心。”
“药材也一样，优先找吞吐量大的药铺合作，走批量。”
周志勇和川子对望一眼，都点了点头，没意见。
一切就等明天火车到站，货到手，再去具体商谈。
三人吃过饭，林风安排道：“给你们找个招待所住下，好好休息。我去个朋友家