苏慕言找了个安静的角落，两人坐下来，叶辞叫住路过的服务员，“麻烦拿两瓶水来。”
苏慕言微笑着看着她，直到服务员离开之后，他才温和开口，“叶经理做事面面俱到，怪不得年纪轻轻能坐到这个位置。”
叶辞懒得去深究他话里的深意，客套的道，“苏主任，有什么话您现在可以说了。”
苏慕言笑笑，“其实也没什么大事，就是想问问叶经理，从你这边拿药，能返几个点的利？”
叶辞动作一顿，慢慢坐直了身体，“不知道苏主任问这个是？”
返利，通俗意义上的吃回扣。
像陆沉舟那样，为了能拿到最低价格，可以让出百分之五十降价比例的，终归是少数。
大多数人不会在意进价多少，因为这个钱再省，也省不到自己头上。
相比压价，他们更希望拿医药代表这边的回扣。
只要医药代表给的利益足够大，他们随时可以更换供应厂家。
这在行业内几乎是一条透明的规则。
但让叶辞想不明白的是，苏慕言不是已经选择林柔嘉了吗？
林柔嘉给他的好处，自己是绝对给不出来的，这一点不用问她都清楚。
苏慕言推了推眼镜，神色温和，“叶经理，我要更换合作的业务员，初步打算是跟你合作，你专业性很强，不是那种胸大无脑的女人，跟你合作应该会很轻松。”
叶辞曲起手指在桌面上轻敲了几下，问，“您不是之前已经跟林组长确认了合作关系吗？为什么不继续合作了？”
苏慕言笑笑，“她胆子太小，听说你们那个姓陈的经理进去了，她害怕了，想撕毁最开始谈好的约定，我很不喜欢这种行为。”
恰巧这时候服务员把水送了过来，苏慕言接过一瓶，往后靠在椅子上，“服务意识太差了，我没办法继续跟她合作下去。”
说到这，他又看向叶辞，笑着道，“叶经理，你是个聪明人，在业内风评一向很好，我之前识人不清，选错了人，不知道还有没有迷途知返的机会？”
他这话说的可谓是相当客气了，叶辞知道这是苏慕言在给她面子。
但她却没有立刻答应，沉吟了片刻道，“不知道林组长之前给您的条件是？”
苏慕言回道，“所有药物原价引进，六个点的返利。”
叶辞点头，“这个比例我也能给到您。”
苏慕言笑而不语。
叶辞明白他的意思，抿了抿唇道，“违法的事情我不碰。”
苏慕言似乎觉得有些可笑，“叶经理，人要学会变通，你要往上走，这些事不可避免，如