在跳动。
红色秒数每闪一次，桌上的文件便显得更重一分。
有人将原本准备好的拒绝函翻了过去。
有人抽出矿产目录，重新核对其中能够拿上谈判桌的份额。
还有人抓起电话，直接拨向远在另一片大陆的合作伙伴。
“原定三年的渠道开放方案作废。”
“改成十年。”
电话另一端停了几秒。
“十年太长，董事会不会通过。”
“那就告诉他们，另一家已经报了十二年。”
纸张被攥出一道褶皱。
“给我十五分钟。”
电话挂断。
另一栋大楼里，新的争论同样压在长桌上。
“永久独家代理必须拿到，否则我们交出的东西太多。”
“文件写得很清楚，没有永久独家。”
“那就继续谈。”
“拿什么谈？”
一叠申请名单被扔到桌面上，纸页散开，铺了大半张桌子。
“想要同一区域代理权的机构，不止我们一家。”
“夏国不缺买家。”
“他们甚至不需要从我们中间选出唯一一家。”
“什么意思？”
“他们可以按照履约情况，增加第二家、第三家。“
“谁试图抬高价格，谁的份额就会被切走。”
握着钢笔的手一点点收紧。
笔夹硌进指腹，留下一道发白的印子。
过去，他们最擅长的就是这一套。
依靠专利制造稀缺。
控制供应量。
划分代理区域。
再让各地渠道商为了有限的份额互相竞价。
如今，商品依旧稀缺。
规则依旧遵循市场。
只不过坐在卖方位置上的人，已经换成了夏国。