，探路。
对于球员转会，国际足联有一套专门的系统，有著非常规范的球员转会流程。
例如，切尔西现在想要买多特蒙德的王硕。
怎么办呢？
直接发一张传真到多特蒙德办公室？
信不信？
这张传真甚至都到不了瓦茨克或佐尔克的办公室，就会被前台文员直接给扔进垃圾桶，或者是碎纸机？
好，就算这份传真很侥幸地出现在瓦茨克和佐尔克的办公桌前，那你得到的答复一定只有一个：NO！
你要再问：为什么？
那答案只有一个：非卖品！
好吧，那你要说，我不发传真，我知道你俱乐部所在的位置，我直接过来，亲自问，行不行？
行，可以！
但在德甲级别球星的转会当中，一般不会允许这么干。
因为当你来到威斯伐伦球场的办公室，受到了多特蒙德的接待，在会议室里坐下来，他们第一个问题一定是问：你们是不是跟球员沟通过了？
怎么回答？
没有？
那你太不专业了！
在没有得到球员认可的情况下，你怎么就直接找上门来了？
赶紧滚，先跟球员谈妥了再来！
OK，你如果回答说，是的，那你也会死得很惨。
因为他们当天就会把你投诉上国际足联，理由是违规接触球员。
根据国际足联规定，只有在球员合同只剩下6个月的时候，才被允许跟其他俱乐部进行接触，否则就是违规。
是不是觉得，当年阿什利·科尔违规接触穆里尼奥一事，被罚得不够惨？
那究竟应该要怎么做呢？
这就是经纪人的作用！
弗格森曾经炮轰说，经纪人赚得太多了。
确实。
弗格森只告诉你，经纪人从一笔转会当中抽走了多少，但他绝对不会告诉你，抽走的这一笔钱，到底是被多少人给分的。
没有门德斯，没有门德斯联系的那些经纪人，曼联能从阿森纳手中抢走C罗？
c罗会愿意放弃联系了半年多的阿森纳，信任弗格森和他的曼联？
没错，记住了，经纪人赚的就是信任！
交易双方俱乐部，以及球员，各方的信任。
所以，不是随便什么人都能当好经纪人的。
国际足联主席布拉特曾经想过要取消经纪人，觉得这个行业乌烟瘴气，又不透明，灰色地带极多，取消了之后，转而采取一种更先进更透明的转会方式。
可最后的结果是，国际足联又采用了经纪人制度。
欧洲足坛的转会，更像是一个充满著各