品高出不少。这可能会影响到普通患者的接受度。\"
林默早有准备：\"刘女士提出了一个很好的问题。确实，由于采用了先进技术和高品质材料，"元始康复仪"的成本较高。但我们有两点考虑：首先，高品质保证了产品的效果和寿命；其次，我们计划推出租赁和分期付款方案，降低患者的一次性支出压力。\"
王明远对这个回答表示认可：\"这是个不错的解决方案。实际上，我们也可以考虑将"元始康复仪"纳入医保合作项目，进一步降低患者负担。\"
林默眼前一亮：\"这是个很好的建议。如果能纳入医保合作项目，将大大提高产品的普及率，让更多患者受益。\"
接下来，双方开始讨论具体的合作细节，包括供货数量、价格、交付时间、售后服务等。谈判过程中，林默展现出了出色的商业头脑和谈判技巧，既坚持了研究所的核心利益，又适当做出让步，创造双赢局面。
\"关于独家代理权，\"林默说，\"我们可以给予京华集团在华东地区的独家代理权，为期三年。但其他地区我们希望保留自主选择合作伙伴的权利。\"
王明远思考片刻：\"华东地区是我们的核心市场，独家代理权对我们很重要。但三年时间略短，我们希望能延长到五年。\"
林默与李雪交换了一个眼神，然后回应：\"五年时间确实较长，考虑到市场变化和产品更新，我们建议四年，并附加一年的优先续约权。\"
王明远点头表示接受：\"这个条件可以接受。不过，我们希望在合同中加入销售目标条款，如果达不到约定的销售目标，独家代理权将自动终止。\"
林默对此表示理解：\"销售目标条款是合理的，但目标设定需要切实可行。我们可以根据市场调研数据，共同制定一个合理的销售目标。\"
经过两个小时的深入讨论，双方最终达成了初步协议。李雪将负责与京华集团的法务团队一起，起草正式合同。
\"林先生，与您合作非常愉快，\"王明远在告别时说，\"我相信这次合作将为双方带来丰厚的回报，也将为患者带来实实在在的福祉。\"
林默真诚地回应：\"这正是我们的共同目标。期