放下纸钞，对范宝贤道：「族长，光靠嘴说没用。得让百姓看见」信用。
」
「怎么见？」
「立木为信。」
范宝贤皱眉：「说具体些。」
「把咱们总号库里的银元，搬一部分出来，就堆在票号门口。」
「搭个木台，上面摆满银箱，敞开箱盖，让过路人都能瞧见白花花的银子。」
「旁边立块大牌子，写明：凭新钞随时可兑银元，一枚不少。
范宝贤倒吸口气：「你疯了？万一真有人拿著别家的新钞来兑？」
「就是要他们来兑。」
范宽语气笃定：「谁拿新钞来，当场换给他银元。兑出去多少，咱们再从库里补多少上木台。要让百姓亲眼看见，这纸钞不是虚的，背后真有银子等著。」
「这得兑出去多少？」
范宝贤肉疼，购买国债已经用了大量的银元，如果再这样消耗下去，浮存就更少了。
「不会太多。」范宽早有估算，「新钞刚发，百姓手里没多少。来兑的，多半是好奇或试探。兑个几百两、上千两，咱们撑得住。关键是这场面传出去，比登一百篇报导都有用。」
范宝贤沉吟片刻：「光兑还不够。得让百姓愿意把纸钞花出去，流通起来。」
范宽点头：「所以还有第二招——让利。」
「让利？」
「咱们范氏在京师的铺子，粮店、布庄、杂货铺，全都挂出告示：凡用新钞购物，一律八折。限时十天。」
范宝贤眼皮一跳：「八折？那得亏多少？」
范宽说道：「不会亏太多，咱们店铺都是售完为止，每天把货架上的货物售完就行，亏也就亏门面上这点货。」
「再让伙计们手脚慢些，弄出排队的景象，宣传效果就更好了。」
他顿了顿：「这叫以利诱之，以信固之」。先给甜头，再树信用。等百姓习惯了，折扣可以慢慢收回，但信用已经立住了。
范宝贤思量良久，下定决心说道：「行，就按你说的办！」
「我这就去调银子，安排铺子。你写篇稿子，明天《商报》头版，把兑银，打折这两件事说清楚，印它五千份，满城发！」
「是！」
第二天清晨，范氏票号总号门口摆起了木台。
二十口大木箱齐刷刷打开，里面码满新铸的银元，日光下白晃晃一片。
台旁立著显眼的木牌：「新钞兑银，随到随兑，童叟无欺」。
起初路人只是远远张望，指指点点。
直到一个挑担的菜贩迟疑著走近，从怀里摸出一张皱巴巴的壹