因为这样，咱才容易找到突破口。”林知行眼神沉稳，“赵家虽说控制了大路，可他们没把握好市场的供需平衡。只要咱找到合适的切入点，就能打开局面。”
“你打算咋整？”另一个掌柜问。
“先派人去打探，摸摸当地的消费习惯和需求缺口。”林知行边说边在纸上画了几个要点，“然后，找当地的小商户合作，让他们给咱分销。赵家肯定不让咱轻易进去，咱就走水路运一部分货，再通过中间人转手。”
“这是不是太冒险了？”有人提出疑问。
“总比干等着强。”林知行语气坚决，“林家能走到今天，靠的可不是守着老本，是不断开拓。”
几天后，林知行亲自带着人往那片山谷去。他们走的是一条很少有人走的山间小道，一路上好几次被当地势力盘查，有几回差点就被拦下。
“你们啥人？”一个穿着粗布衣服的男人挡住他们的路，身后还跟着几个拿木棍的村民。
“我是来做生意的。”林知行笑着回应，语气挺平和，“听说贵地集市热闹，来瞧瞧。”
“做生意？”那人哼了一声，“赵家早有命令，外来商人不准私自进集市交易，除非交高额的入市费。”
“那我跟赵家谈谈。”林知行依旧不慌不忙。
“你以为赵家是随便能见的？”对方明显不信他。
林知行瞅瞅周围，发现这些人虽然穿得普通，但眼神里透着警惕，不像是普通村民，倒像是赵家安插在这儿的眼线。
他心里有了主意，从怀里掏出一枚金叶子，在阳光下晃了晃。
“这是定金。”他笑着说，“你们要是带我们进去，每个人都有好处。”
那几个人互相看了看，显然被这意外的诚意打动了。
最终，在他们的介绍下，林知行顺利进了集市，还跟几家被赵家压得喘不过气的小商户初步谈好了合作。
“你们知道不？”林知行坐在茶馆里，小声对一个老掌柜说，“赵家虽说控制了大路，可他们根本不懂市场需求。就像你们这儿缺高品质的布料和铁器，这些正好是我们林家拿手的。”
老掌柜听了直点头：“没错，赵家给的货又贵质量又差，大伙都受够了。”