高校暑期实践活动统计”，“今年教育部鼓励大学生‘三下乡’，每个学校至少有五支实践队。拼多多的‘1元秒杀’、‘拼团免单’，正好能和实践队的‘调研补贴’结合——他们需要拉数据，我们需要拉新用户。”
周文翰翻着资料的手顿住：“但实践队的行程都在郊区，用户活跃度……”
“所以要分两组。”沈杰抽出一张地图，指尖点在上海外滩、广州北京路、深圳东门老街，“一组跟实践队下郊区，做下沉市场；另一组留在市中心商圈，摆‘旅游打卡点’——举个例子，拍三张带拼多多logo的景点照，集赞满二十送甜筒。”
李萌悦突然抬头：“甜筒？成本怎么算？”
“找本地奶茶店谈合作。”苏晓晴终于开口，推眼镜的动作里带着点兴奋，“他们出甜筒，我们给流量，报表我可以……”
“等等。”林悦有放下一直记录的笔记本，“沈总，您说这是‘旅游计划’，但员工的差旅费……”
“差旅费算公司的，补贴按每日有效拉新数算。”沈杰从口袋里摸出手机，调出后台数据，“上周测试的杭州高校实践队，三天拉新五千人，客诉率03——比地推效率高四倍。”
会议室的空气突然热了起来。
许泽恺的手指不再敲打，反而抓过李萌悦的笔在资料空白处画起流程图；周文翰翻资料的速度加快，镜片后的眼睛发亮；连最沉稳的苏晓晴都掏出手机，指尖在计算器上翻飞。
“还有问题吗？”沈杰问。
“为什么是拼多多？”林悦有突然抬头，“我们公司现在主做本地生活平台，和拼多多的用户重叠度……”
“因为它能活过这个冬天。”沈杰的声音轻了些，像是在说某个只有自己知道的秘密，“相信我，三个月后，你们会感谢今天的决定。”
会议结束时，落地窗外的天已经全黑。
周文翰抱着资料第一个站起来，衬衫后背洇着汗印：“沈总，我今晚就联系各校实践队负责人。”
“我和许泽恺去谈奶茶店合作。”李萌悦把笔别在耳后，“明早十点前给您方案。”
苏晓晴收拾报表的动作慢了半拍，抬头时正撞见沈杰望向里间的目光——姜雅琴不知何时出