咱们中国人做生意啊，跟老外还真不太一样。
外国人谈生意，那都是白纸黑字先把合同条款写得明明白白，利益算得清清楚楚。可咱们这儿呢？讲究的是\"先看人，再谈事\"。
您想啊，要是觉得你这人不靠谱，哪怕你把方案说得天花乱坠，把利润吹得再高，人家心里也得犯嘀咕：\"这人靠得住吗？\"反过来，要是觉得你这个人实在，值得信赖，那后面的事儿就好谈多了。
这不就是咱们常说的\"精诚所至，金石为开\"嘛！有时候啊，你得先让人家从心里认可你这个人，觉得你真诚可靠，这生意才能往下谈。所以说在国内，很多大单子都是在推杯换盏之间谈成的，哪像老外那样，动不动就板着脸在会议室里较真儿。
特别是跟国企打交道的时候，这一套就更管用了。您想啊，国企的领导们见的人多了去了，要是光会耍嘴皮子，没有真材实料，人家一眼就能看穿。
这不，柳志军正跟徐大志说掏心窝子的话呢：\"徐总，您可真有两下子！我跟您说，咱们濮厂长平时可严肃了，对年轻人要求特别严格。我在这儿干了这么多年，还是头一回见有人第二次见面就能跟厂长聊得这么投缘的\"
这话可不是客套，柳志军是真心佩服。他们当初果然没看走眼，这个徐大志确实是个有真本事的人。
丁霞他们几个原本紧张得要命，刚才在濮厂长办公室里大气都不敢出。毕竟兴州电子厂可是大厂子，他们办事处相比之下就像个小不点。可没想到徐大志跟濮厂长聊得特别投机，看着两位领导谈笑风生的样子，大家悬着的心慢慢放了下来，腰杆也不自觉地挺直了。
\"别看咱们办事处规模小，可咱们徐总本事大着呢！\"丁霞偷偷跟袁军他们咬耳朵，脸上写满了自豪。
其他几个人也忍不住点头，心里美滋滋的，就像自己也被柳志军他们夸了一样。
徐大志听到柳志军的夸奖，连忙谦虚地摆手：\"濮厂长和柳科长你们这是抬爱我们年轻人啊。你们这一辈人把青春都奉献给了工厂，我们这些晚辈要学习的地方还多着呢。\"
他嘴上这么说，心里却很清楚，自己说的那些见解不过是沾了前世记忆的光——那可是见证过改革开放几