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经过几天几夜的分析，苏半城心中渐渐有了一个应对之策。他深知，价格策略不能简单地跟风或者对抗，必须要结合市场需求、自身成本以及竞争对手的情况，制定出一套灵活多变的方案。
初次调价 投石问路
苏半城决定先进行一次试探性的价格调整。他召集了生丝厂的销售团队，宣布了新的价格策略：对于一些长期合作且信誉良好的中小客户，在洋行压价的基础上，适当降低价格，但降幅控制在一定范围内，保证仍有微薄利润。同时，对于那些有潜力的新兴客户，给予一定的价格优惠，以吸引他们与自己建立合作关系。
“老爷，咱这么降价，能行吗？会不会让洋行觉得咱怕了他们，变本加厉地打压？”一位销售主管担忧地问道。
苏半城微微一笑，自信地说道：“这只是第一步。我们要让市场知道，我们的生丝性价比依旧很高，而且我们愿意与各类客户真诚合作。洋行虽然强大，但他们也有弱点，我们就是要从他们的缝隙中寻找生机。”
新价格策略推出后，很快在市场上引起了反响。一些中小客户纷纷表示愿意继续与苏半城合作，那些原本观望的新兴客户，也有不少开始与苏半城的销售团队洽谈业务。然而，怡和洋行等似乎并没有因为苏半城的价格调整而有所收敛，反而加大了对市场的控制力度，试图切断苏半城与新客户的合作渠道。
迂回战术 分化对手
面对洋行的进一步打压，苏半城意识到，单纯的价格调整还不足以打破僵局，必须采取更巧妙的策略。他经过深思熟虑，决定从洋行内部入手，尝试分化他们的联盟。
苏半城通过各种渠道，了解到联合压价的洋行中，有一家规模相对较小的洋行，近期在其他业务上出现了资金周转困难。苏半城觉得这是一个绝佳的机会。他亲自拜访了这家洋行的负责人，一番寒暄之后，苏半城表明了来意。
“贵行如今在资金上的困境，我也有所耳闻。我们生丝厂虽比不上各位洋行财大气粗，但也愿意伸出援手。”苏半城诚恳地说道。
洋行负责人面露警惕之色：“苏老板，你我如今可是竞争对手，你为何要帮我？”
苏半城微微一笑：“商场上没有永远的敌人，只