细分析成本，通过优化管理、提高效率等方式降低成本，然后制定出合理的价格策略，既保证了利润空间，又能在价格上有竞争力。而对于运输途中的障碍，他加强了护卫队的力量，并且与官府沟通，让官府出面整治那些不正当的行为。
第十九章：与同行的合作
在应对同行嫉妒的过程中，苏半城也意识到，一味地对抗并非长久之计，于是他开始尝试与部分同行进行合作。
他主动邀请一些有合作意向的同行坐下来商谈，提出大家可以在盐源采购、运输调配等方面进行合作，共同降低成本，提高效率。比如，联合采购盐源可以争取到更优惠的价格；合理调配运输资源，可以避免一些线路运力过剩而另一些线路运力不足的情况。
通过几次合作尝试，大家发现确实能实现互利共赢，不少同行对苏半城的看法也渐渐改变了，从最初的嫉妒和敌对，变成了愿意携手合作，共同推动盐运行业的发展。
第二十章：盐运行业的规范
看到盐运行业中存在的一些乱象，苏半城凭借自己在行业内的影响力，积极倡导制定盐运行业规范。
他联合了几位有威望的盐商，向商会提出了制定规范的建议，内容包括盐的质量标准、运输安全要求、价格公平竞争机制等多个方面。
商会组织了多次会议，邀请众多盐商参与讨论，苏半城在会上详细阐述了规范的重要性和具体内容，经过大家的共同努力，一套较为完善的盐运行业规范逐渐形成。
这些规范的实施，有效地遏制了一些不正当竞争行为，让盐运行业变得更加有序，也提升了整个行业在百姓心中的形象，苏半城也因此赢得了更多同行的尊重和认可。
第二十一章：培养盐运接班人
随着自己年龄的增长，苏半城开始考虑培养盐运事业的接班人。
他把自己的儿子苏轩带到盐场、运输队伍和盐铺等各个地方，让他亲身感受盐运生意的每一个环节，并且亲自教导他盐运的专业知识、管理经验以及为人处世的道理。
苏轩从小就聪明伶俐，对父亲的教导也都认真学习，他跟着老伙计们学习盐场的制盐工艺，跟着护卫队学习运输安全保障，跟着账房先生学习财务管理，逐渐成长为