其质颜色艳丽而不俗，香气清雅，且含淡淡药香，显然是添加了特殊的药材：“娘子的胭脂，真是稀世好物。”
兰穗岁莞尔一笑：“柳掌柜好眼力。此胭脂是用家传秘方制成，祖上曾供皇亲贵族。所用的都是天然药材花草，可匀肤色，增光泽，还能润肤生肌，活血调经。”
“活血调经？”柳掌柜眼睛一亮，这是其他胭脂没有的功效，若属实，必受女子追捧。
兰穗岁语气坚定：“女子以血为本，气血畅则容颜美身体健。此胭脂既能妆颜又能调理，简直一举两得。”
柳掌柜心动不已，知此胭脂价值非凡。
她放下瓷瓶，直视兰穗岁，试探道：“不知姑娘可否卖配方？”
兰穗岁坚决的摇头：“祖传秘方不外传，但可以与贵店合作，售以成品。”
柳掌柜略感失望，转念又想，得成品也很好，追问：“不知售价几何？”
兰穗岁不假思索：“一盒十两。”
“十两？！”柳掌柜惊呼，此价过高，吉祥县最贵的胭脂不过五两一瓶。
白漓宴轻咳一声，正色道：“柳掌柜，此胭脂非普通之物可比。其质地、颜色、香气皆胜一筹，且有美容调经之效。十两之价，购得不仅是胭脂，更是健康与美丽。”
柳掌柜沉思片刻，觉此胭脂确能为店中增色：“此五瓶先留于店中售卖，我先订五十瓶，付三成定金，半月后交货。若销路好，再扩大合作。”
兰穗岁笑道：“成交。”
“既如此，一言为定。”
柳掌柜亦喜，命小厮取来纸笔，拟定协议。
双方签字画押后，柳掌柜递上二百两银票：“此乃定金。”
兰穗岁接过放入怀中，起身道：“半月后，定将胭脂送至。”
“好，静候佳音。”柳掌柜起身相送。