消费能力高,消费能力强,并且愿意消费的群体。
按照这种思路,招商的时候可以先虚构出这部分群体的存在,以此拉拢四季快乐城需要的商户过来开设门店。
这部分门店进来后,招商又可以拿他们说事,和写字楼租客说我们这里有成熟的配套,你在我这里租赁或者买写字楼办公,不用担心招聘,吃喝以及住宿相关问题。
这样,就能形成良性循环。
类似的情形还有个故事。
说的是一个父亲对儿子说要给他找个媳妇,儿子说不需要自己找,父亲说是比尔·盖茨的女儿,儿子答应了。
然后父亲去找比尔·盖茨,说要给他找个女婿,比尔·盖茨说不需要,父亲又说对方是世界银行的副行长,比尔·盖茨就答应了。
最后父亲又去找世界银行总裁,说要给他找个副行长,总裁说不需要,父亲说是比尔·盖茨的女婿,总裁也答应了。
虽然这只是个虚构的故事,带着一种荒诞的调侃在其中,比如你凭啥能见到比尔盖茨和世界银行的总裁。
但却能够说明一些商业关系或人际交往中的现象。
刘见山就从楚白的一套说辞中,提炼出他招商的思路。
两个点。
而且都是非常关键的因素。
足以让四季快乐城迅速招满商铺的因素。
刘见山看着楚白,眼中闪烁着兴奋的光芒:“小楚,你这招商思路太绝了!我正好认识渝州乐德基和金鸿门的老板,稍后我就去找他们谈谈。”
梁飞也忍不住赞叹:“先引进头部品牌带动人气,再用配套吸引写字楼租户,最后用高端租户反哺商业。”
“这招借力打力玩得漂亮!”
楚白谦虚地笑笑:“这只是初步想法。具体实施还需要细化。”
他找来笔在纸上画起来:“我们可以把快乐城每一层都分成几个区域,比如a区主打甜点甜品,b区做炸鸡小吃之类,c区做火锅烤肉相关,d区做主食相关”
“把相关产品集中,能够更好的引流顾客,精准顾客群体,也能让那些大品牌带来的人气滋补小品牌。”
“我相信他们并不会介意,毕竟我们花钱邀请他们过来,他