军队战神的陨落让一向专横自信的萧绰也不得不重新审视战局，此时辽军粮草已经难以维系，关键是定州的二十万宋军还毫发无损，如果他们围堵过来，士气陷入谷底的辽军肯定无法应对。
思量再三的萧绰于十二月初向宋军遣使，表达了和谈的意愿。虽然辽军在战场上心里发虚，但是表面上依旧是相当的强硬，萧绰表示，只要宋朝答应割让关南二州，辽国立马撤军。赵恒态度更是强硬，要地那就免谈，战场上再见真章。
于是双方的第一轮试探性的谈判破裂了。这时的宋辽战争已经从你死我活的战场角力，在悄无声息之间变成了心理博弈的大战。
辽国一方，主帅阵亡、士气低迷，还得时刻提防着宋朝定州军的回击，却还要装出一副不达目的不罢休的凶狠姿态。
宋朝一方，手上全部的十万人都已经在了澶州，后方空虚得无一兵一卒，万一黄河结冰，辽兵直击开封端了自己老巢，那就连家都回不去了。但大宋朝廷也在强装出一副“谈不拢无所谓那就干呗”的强硬姿态，明明王超早就失去了控制，但依然拿出了时刻准备让定州二十万大军回防的架势。
双方都像是一对搏命厮杀的角斗士，都在拼命向对方展示着自己的凶悍，也在拼命掩饰自己背后不停流血的致命伤口，就看谁先撑不住，心理防线先坍塌了。
既然双方都不想打、心里面都想谈，那就不着急，再来一轮谈判就是。为了回应辽军发出的邀请，展现大国爱好和平的姿态，赵恒委任大臣曹利用为全权谈判代表，去辽营进行了第二轮谈判。
曹利用出发之前来到了行宫，赵恒交代他：“辽人如果要割地，那是坚决不行的。但是如果要每年给些岁币，我们可以接受，但最多不能超过一百万两银钱。”
而旁边站着的寇准心里却有着另外一套小九九，他通过辽国反复派出求和使者的表现，早就判断出辽军外强中干的本质。于是等皇帝交代清楚后，他就随着曹利用一起出了行宫，然后一把攥住曹利用的胳膊，嗓音压得极低，却字字如刀：“虽然皇帝说什么一百万岁币，但是你去谈的时候不许超过三十万，否则等你回来以后，我就要你的小命。”
曹利用吓得一哆嗦，赶忙连连称是，他知道寇准这个宰相名义上