三月的鹏城暖风拂面，此刻华兴总部a区贵宾厅里，詹姆斯威尔逊的水杯与郑青山的紫砂茶具并排而立。
楼下，渡河口项目组的工程师正抱着电脑匆匆走过。
“郑董对成本的敏锐令人钦佩。”詹姆斯递过最新报价单，“我们理解华兴的战略考量，所以特别申请了全球独一份的折扣：五年期全产品线打包价，只有原价的48。”
旁边的林芳心底一喜，“黄金服务包都纳入打折范围吗”
她记得去年葡萄牙子公司的灾难恢复系统就要了620万美金。
詹姆斯点点头，“都有的。”
郑青山的手指划过报价单，目光在“免费驻场顾问”条款上停留，心里默默计算了一下总数：“五年节省10亿美金，确实很有吸引力。但我们更在意的是数据安全。”
“oracle始终将客户数据安全放在首位。”詹姆斯调出欧盟gdpr合规证书，“我们在香港的数据中心通过了i认证，所有跨境传输的数据都经过三重加密。这是自研系统短期内无法达到的成熟度。”
郑青山有些无语詹姆斯的装傻充愣，他知道对方肯定懂他说的是什么安全。
而梅耶尔则在郑青山秘书的帮助下投影到幕布上，她做的自研erp项目预算模型和华兴的实际情况高度相似，“到2017年底，渡河项目预计消耗超过70亿人民币，但成功率只有47。而继续使用我们oracle产品，贵司可以将这部分资金投入到芯片研发或终端市场。”
当天下午，华兴坂田g区解决方案部会议室里，赵坤将oracle的报价单拍在陈默面前：“他们连最新上线的功能模块的定制费都免了，你知道这意味着什么吗相当于每年给公司省出一个亿的研发预算。”
陈默扫过条款，注意到“禁止二次开发”的隐藏条款。
他开口道，“老赵，他们这是要把我们捆死在ebs系统上。你忘了2013年那次断供演练他们的顾问在香港机场滞留了48小时，导致我们的海外仓爆仓。”
罗俊涵也开口了，“陈默，你说服我们俩没用，就算我们俩绑一起同意，但放在整个公司层面又算得了什么呢”
“老罗，坤儿哥，我说服你们不是