第164章 芝加哥同步上演 － 摩托罗拉的算盘(3/4)

    “马克，”那位副总裁的语气带着典型的美式商人的直接，“你们的芯片很有趣，成本上看起来也有优势。但是，对摩托罗拉来说，更换核心芯片供应商是一个重大的战略决策，我们需要看到你们更长期的承诺和更具体的合作方案。”

    他提出了几个核心诉求： 价格必须极具竞争力: 要比ti或高通的同类方案有显着的价格优势。 供货必须绝对稳定可靠: 不能出现任何大规模缺货的风险。 技术支持必须及时到位: 需要启明芯派遣资深工程师常驻摩托罗拉进行联合开发。 必须支持关键的定制化需求: 如对p2k平台的深度适配和未来对iden功能的支持。 甚至暗示，如果合作深入，摩托罗拉希望能在芯片设计层面获得一定的“开放性”，允许他们自己的工程师进行一些底层的定制化开发。

    这些要求，相比诺基亚的谨慎试探，显得更加“赤裸裸”和“务实”。

    安德森沉着应对。他一方面强调“蜂鸟”带来的巨大价值和启明芯的合作诚意，另一方面也坚守公司的核心利益底线（比如在核心ip开放性上绝不松口）。他巧妙地利用了诺基亚已经表现出浓厚兴趣这一点作为谈判筹码，暗示摩托罗拉如果犹豫不决，可能会错失良机。

    最终，双方达成了一个初步的合作意向：摩托罗拉同意采购一批数量可观的“蜂鸟”es芯片和开发板，用于内部进行全面的评估和适配性开发。如果评估结果满意，他们将考虑在下一代面向中端市场的某款主力机型（可能是razr系列的后续产品或类似定位的新系列）中，正式导入“蜂鸟”芯片。同时，双方同意就p2k平台适配和未来技术路线图，展开更深层次的技术合作探讨。

    虽然没有像诺基亚那样明确将其纳入重点评估对象，但成功地让摩托罗拉启动了实质性的评估流程，并建立了技术合作的沟通渠道，这本身也是一个重要的胜利。

    离开芝加哥时，安德森立刻向林轩和赵晴鸢汇报了情况。“l, grace，摩托罗拉这边的大门也敲开了！他们非常务实，但也非常看重成本和定制化。我认为只要我们能满足他们在软件适配和价格上的核心诉求，拿下他们的订单非常有希望！这将是我们在北美市场打入tier 1客户的关键一步！”