辉光已经从最初的震惊中逐渐缓过神来。
今天弟弟的种种表现，着实让他震惊了好几次。没想到弟弟不仅突然成为了体育天才，还如此会赚钱，一下子就赚了 3 万多，这可比自己强太多了。
“你这，让你哥我都无地自容了啊，我到现在还没赚到什么钱。”
李辉光既为弟弟取得的成绩感到无比自豪，同时心里又涌起一股落寞。
想到自己在京城打拼了这么久，却依然没有什么成绩，不禁有些失落。
“大哥，你可是我大哥啊，家里的顶梁柱。我这都是机缘巧合罢了，咱们还是一步一步来。你先在京城站稳脚跟，以后，咱们把爸妈、姐姐都接过来一起住。现在这些都是暂时的，以后肯定会越来越好的，急不来。”
李辉耀看着大哥有些落寞的神情，赶忙安慰道。
他深知大哥一个人在外打拼的不易，也希望大哥能振作起来。
“嗯！对了，你刚刚发传单那一套，感觉跟你以前不太一样啊，怎么人家就爱跟你聊呢？”
李辉光整理好思绪后，终于问出了心中的疑惑。
他实在是太好奇了，迫切想知道弟弟有什么秘诀，说不定能学到些技巧，对自己的销售工作有所帮助。
“大哥，这方面我也是自己琢磨出来的。你看啊，你是一名销售，对吧？那你的任务就是找到那些，有买房需求的客户，然后引导他们购买房子，这才是关键。”
“所以，第一步，你得先分辨出哪些是你的目标客户。”
李辉耀放下筷子，神情认真地给李辉光分析起来。
“然后呢，要弄清楚你能为目标客户提供什么。就拿这房子来说，大家最关心的是什么？比如大概要花多少钱能买到，这个地方有什么优势，像有没有地铁、能不能落户、附近的小学怎么样之类的。”
“也就是说，要抓住用户的需求，这是第二步的关键。”