他跟这家做冰棍的儿子是小学同学，他跟着去看过。
一个小房间里砌了小水池子，冰棍都是在哪个小水池子里制作的。
冰棍成本和他制作果茶一样，低的可怜。
所以卖冰棍的这是被懂行的人一下子戳中心窝，羞恼起来了。
这哥们可能是今年刚做这一行，脸皮太薄，竟被人家一句话给干破防了。
呵！
做生意嘛，这点话都承受不住，那趁早回家歇着吧！
“叔，天太热，吃个梨解解渴啊，不要钱。”他适时开口。
一句话，不仅把地里干活的一家人好奇心勾起来，连要走的卖冰棍的中年人都靠了过来。
吃梨，不要钱！
这是许琛在心里特意想出的口号，就是要第一时间引起别人的兴趣。
别人有兴趣，下面的事情才好谈嘛！
不得不说，他做生意的手段，目前虽然还不怎么样，但这营销的手段已经初露峥嵘！
卖果茶如此。
这次亦如此！
“不要钱？免费吃啊，还有这好事！”穿着蓝色汗衫、劳动裤、解放鞋的汉子脸被晒的通红，他把手里的玉米棒扔到车上，抹了一把脸上的汗，在汗衫上擦了擦，一脸不信。
“我是许家屯的，我爸是许志国，我爷是许鸿筌，我要骗你，你直接去我家找我。”他直接报了家门，做生意嘛，得先确定别人的信任，才能接着往下聊。
“你是志国的儿子？我和你爸还是小学同学呢！你回家问他认不认识彭天，他准知道！哈哈！我可没少蹭你爸果丹皮吃。”
彭天黝黑的脸上露出笑，追忆着，放下手中的活，走了过来。
“那我这声叔还真叫对了呢！”
许琛套着近乎，忙掀开上面铺着的玉米杆，再掀开下面的一层塑料布，露出车里面的梨子。
玉米杆、塑料布是他用来遮阳的，怕太阳晒的厉害，影响了梨子的口感。
卖冰棍的中年人拿着草帽扇风，打眼一瞅，嘲笑道，“怪不得你不要钱嘞，原来拉了一车烂梨啊。”
彭天的媳妇、儿子也好奇的围了过来。
没搭理卖冰棍的中年人，许琛不慌