30的股份。”
“也就是说市场渠道+500亿，我要占49。”
“开拓渠道，是要大量资金（要提前生产产品进行铺货。）”
“只要我们是合伙人，我们可以签独家合作协议。”
“像伊腾园的产品就会被排除在外。”
肖先生的要求太高了。
我们要再商量一下。
肖爱国的下一个目标是森永乳业。
腾边社长接待了他：“肖先生，欢迎来到森永乳业，您这次来是有什么合作计划吗？”
肖爱国直言不讳：“腾边社长，我想用我的销售网络，换取森永乳业‘piknik’乳饮料的生产技术。
“我的销售网络能让‘piknik’在老鹰国市场大放异彩，就像当年在你们通过学校渠道打开销路一样。”
腾边社长皱了皱眉头：“肖先生，‘piknik’的生产技术是我们的商业机密，而且老鹰国市场竞争激烈，风险不可控。”
“老鹰国消费者的口味偏好与小日子有较大差异，我们不确定这款产品能否被老鹰国市场接受。”
”我们在老鹰国和小日子都是有强大的销售渠道。“
”在今年，我们将大力开发东南亚和欧洲。”
“我的要求也不高，1亿美元+市场渠道换49的股份。(为么不是51,因为小日子人的骄傲及反垄断法，51是公司控股，将会有非常多的后患。）
“只要我们是合伙人，我们可以签独家合作协议。”
“像养乐多的产品就会被排除在外。”
排外协议、竞争对手，是谈判中无往不利的杀招。
用100次可能会成功99次。
肖爱国走后，腾边社长迅速召集公司骨干进行分析。
市场调研专员汇报：“肖爱国在老鹰国的销售网络覆盖面极广，便利店和加油站的组合，能为产品提供大量的展示机会。\"
通过市场调研发现，老鹰国消费者对口感丰富、营养健康的乳饮料有较高需求。
我们可以根据老鹰国消费者的口味偏好，对‘piknik’的配方和包装进行本土化改进，借助肖爱国的渠道进行推广。