得，他们不放过任何一个可能蕴藏着销售秘诀的信息源。他们把这些珍贵的案例打印出来，张贴在办公室的墙壁上，方便随时翻阅学习，墙壁仿佛变成了一座销售知识的宝库。
随后，他们展开了一场又一场逼真的模拟演练。有人扮演挑剔苛刻的客户，提出各种刁钻古怪的问题，试图刁难销售人员；其他人则绞尽脑汁，冥思苦想出巧妙的应对之策。他们精心雕琢每一个开场白，例如“您好，您作为业内德高望重的资深专家，我最近发现了一个堪称行业颠覆者的创新方法，能让您的业务效率在短时间内提升 50，想跟您深入探讨一下”。同时，他们还准备了一系列环环相扣的诱导性问题，像“如果有一种产品，不仅能帮您节省高达 30的成本，还能显着提升产品质量，您会不会考虑尝试一下呢”，试图用这些精心编织的“话术网”将客户稳稳“捕获”。
正式与客户洽谈的那天，气氛紧张得如同暴风雨来临前的宁静。豪华气派的会议室里，巨大的会议桌擦拭得光亮照人，宛如一面平整的镜子，倒映着天花板上璀璨的水晶吊灯。周围摆放着一排整齐的高档座椅，座椅的皮革材质柔软舒适，却无法缓解众人内心的紧张。
客户方的代表们整齐地坐在一侧，他们身着剪裁合身的笔挺西装，男士们系着精致考究的领带，每一个结都打得一丝不苟；女士们妆容精致淡雅，举手投足间散发着优雅自信的气质。他们的表情严肃而冷峻，眼神中透露出锐利的审视目光，仿佛要将眼前的一切看穿。他们的面前摆放着整齐的文件资料，不时低头翻阅，做着记录。
阿华和同事们坐在另一侧，每个人都神情紧绷，全神贯注。有的同事手指不停地在资料上滑动，试图再次熟悉内容；有的同事则紧闭双眼，默默深呼吸，努力调整紧张的状态。阿华率先起身发言，他深吸一口气，平复了一下紧张的心情，脸上绽放出自信而真诚的微笑。他的声音清晰而沉稳，如同山间清泉，缓缓流淌，眼神始终坚定地与客户保持着交流。
他开始有条不紊地阐述方案，从项目的目标设定到具体实施步骤，再到预期的效果评估，每一个环节都结合客户的实际情况进行了深入浅出的分析。他特别着重强调了方案如何能够为客户带来长期且可持续的价值和利益。比如，通过引入先进