要跨越区域来开拓客户。讲师在上边退一步说，尽管客户来了，没有投保的意向，至少也让他知道有保险这项必须重视，先建立感情，留下好印象，等他们哪天想要投保，第一个能想到你就好，大家不要有太大的心理负担，不是要你们马上拿出业绩。听到这里，伙伴们才松了一口气。
讲师把时间交给学员们，做小组讨论，先找出这城市里有多少可以联系到的亲戚朋友和熟人，手机里有联系方式的，可以先发短信问候，让客户有心理准备，从晚上开始就可以邀约。接着发了这一期的培训课程表，一看只有白天培训，晚上备注自由邀约客户进酒店洽谈，感觉培训不是特别紧张，大家又松了一口气。讲师先行退去，大家讨论着，有的开始联系客户。讨论完毕，负责这次带队的公司负责人(郭志强)人家称他郭队做发言：
“今天大家辛苦了，现在散会，先回自己房间稍作休息整理，六点半晚餐，八点还有庆生会，大家准时入席并参加。”散会了，有的伙伴说很困马上回房间睡一小觉，有的伙伴说先回房间洗澡，那位帅哥说，建议大家先睡一觉，晚上才有精神吃饭，参加庆生会，今天车里空调那么冷，酒店的空调也这么凉，根本出不了汗，晚餐后洗澡换上上晚装参加庆生会最舒服了。大家都说这位帅哥说的有道理，还问他尊姓大名，他说免贵姓“劳”名单独一个“力”字，还补充说，劳动的劳，力量的力，大家有什么需要出力的，尽管叫我。到此才知道他的名字叫劳力，虽然在隔壁部门出入也经常有点头，但不知道他叫这个名字。
我跟楚楚一起出会场，一起进电梯出电梯，我叫她搬过来我这边，她说先让我自己好好休息一下。进了房间关上门，松了衣服，洗了脸和手脚，就很想睡觉了，酒店的床是比家里的还要舒服……睡到电话铃响，通知集中晚餐才起来，照照镜子、擦擦脸，准备好拿了包包就开房门，楚楚笑着等在门外，她接过我的包包，我说不用，她硬是拿过去帮我提着。进入餐厅，看到餐桌上摆好了高档的红酒，全部开着在醒，还有啤酒，看是要让伙伴们开怀畅饮。大家还是自由组合成八人一桌，劳力帅哥，还有他部门的其他几位男士，跟我们同桌，大家都比较熟悉，第一是隔壁部门，第二，那几位帅哥曾经一起培训舞蹈，参加过公司的春节舞蹈表演，有几