沈涟耐心解释：“除了 k12 业务，用户领手表时还得签订 12 个月的长期合约。承诺将月资费不满 120 元的套餐升级到 120 元以上，且两年内不降低套餐、不携号转网、不注销号码。”
一名负责相关业务的副总突然反应过来：“我明白了！他们把套餐升档的营销成本和客户维系成本都算进去了！”
在运营商的营销体系中，引导客户升级套餐有专项预算，通过长期合约限制用户转网，也有对应的客户维系费用。
楚飞虹快速心算这两项成本上限，随即摇头：“不对！还是不够！就算按 120 元月租算，24 个月的利润也不足以支撑免费送手表的成本。那款标价 1200 元的 s3 型，供货价到底多少？”
“我查过了，三大运营商统一供货价 860 元。” 沈涟早已备好了数据。
“不可能！k12 业务、套餐升档、客户维系，所有成本加起来也达不到 860 元，这么做收入要倒挂！”楚飞虹笃定地说。
“楚总……” 沈涟翻到下一页 ppt，“真正的关键在这里。”
屏幕上是 s3 智能手表的功能详解，当楚飞虹看到拆解出的 si 卡槽时，瞳孔猛地收缩。
“这是插卡版手表？未成年人怎么办理 si 卡？”
话音未落，他突然浑身发冷，汗毛倒竖。
“卧槽，是‘第三卡槽’战略……”
在三大运营商争霸的 10 时代，核心目标是争夺刚入网的新手机用户。
彼时尚未开通携号转网服务，更换手机号码的沉默成本极高，一旦锁定客户，运营商便能长期收取套餐费用 。
随着双卡双待手机的问世，运营商竞争进入 20 时代，开启了对 “第二卡槽” 的全面争夺。
业界深知让用户舍弃使用多年的老号码难度极大，恰逢 4g 时代技术更新，各运营商纷纷推出大流量卡，以流量副卡的形式抢占手机额外卡槽。
从那时起，大多数用户的手机中都同时安装了两张不同运营商的 si 卡。