影响食材的品质。
而且，贵方的食材在国内市场的知名度还不够高，我们需要投入大量的市场推广费用。
基于这些因素，贵方提出的价格和付款方式实在不合理。”
林不烦的一番话让对方代表有些措手不及。他没想到林不烦对他们的产品如此了解，心里开始有些发慌。
他原本以为可以凭借自己的优势逼迫沈清欢就范，没想到遇到了这么专业的对手。
对方代表的脸色变得有些难看，他开始重新考虑自己提出的条件。
“林先生，您说的这些问题我们会重视，但我们的食材品质是有保障的。
价格方面，我们最多只能降低10，付款方式还是先款后货。”
对方代表虽然态度有所软化，但还是不想轻易让步。
林不烦笑了笑，继续说道：“贵方降低10的价格远远不够弥补我们可能面临的风险。
而且，先款后货的方式对我们来说太不公平。
我们可以在价格上做出一定的让步，但贵方也必须在付款方式上做出调整。
我们建议采用货到验收合格后，一周内付款的方式。”
对方代表犹豫了一下，他知道林不烦说得有道理。
如果不做出一些让步，这次合作很可能就会泡汤。
而他们也希望能进入沈清欢的餐厅，借助其品牌影响力打开国内市场。
经过一番思考，对方代表终于松口：“好吧，林先生，我们可以接受货到验收合格后，一周内付款的方式。
价格方面，我们再降低5，这已经是我们的底线了。”
沈清欢和林不烦对视了一眼，他们知道这已经是一个比较公平的结果了。
“好，贵方既然做出了让步，我们也愿意达成合作。
希望我们能携手共进，实现双赢。”沈清欢微笑着说道。
最终，双方达成了较为公平的合作协议，谈判成功。
参与谈判的团队成员们都松了一口气，他们从这次谈判中学到了很多谈判技巧。
大家对林不烦更加敬佩，工作积极性也提高了不少。
他们心里想着，跟着这样有能力的领导，以后