分没有尖锐矛盾，双方谈得还算顺畅。
谈话持续一个多小时。会谈结束，起身送客。
看着使馆一行人走出办公楼大门，老周才松了一口气。
“这个参赞，话术很厉害，句句都拿‘开放诚意’压我们。”
顾从清站在走廊窗边，望着楼下院子里开走的外事牌照轿车。
“这是他们惯用的手段。拿舆论、商界期待当筹码，逼着我们提前让步。一旦我们口头松一句，回头对方就会把口头表达当成我方承诺到处传播。”
“那这份他们要求扩张的诉求，简报怎么写？”
“如实写。他们想要扩大到化工、零配件行业，把对方全部理由完整记录，同时把我们今天的立场，也一并写进去，一并上报。”顾从清转过身，“不能只报对方诉求，把我们的判断漏掉。风险点，全部标注清楚。”
两人回到办公室，顾从清刚坐下，办公桌上内部红色专线电话响了。
他拿起听筒。
电话那头，是部里一位分管领导的声音。
“从清，德方使馆刚刚已经把电话打到我这里来了。他们反映，今天跟你会面，希望扩大试点范围，被你挡回去了。”
顾从清指尖捏着听筒，心里了然，对方动作这么快，会谈刚结束就往上反映。
“报告领导，情况确实如此。”
“嗯，我知道。”那头声音顿了顿，“你顾虑的风险，之前碰头会许耀也跟我汇报过。但是现在外部压力不小，德国那边高层也在关注这个项目。你做事谨慎是好事，但也不能一味硬顶，要讲究策略。”
顾从清没有争辩，静静听着。
“领导，我没有完全封死这条路。我跟对方讲清楚，诉求可以上报，但是必须要等现有试点运行检验，多部门评估之后，再行研究。没有直接拒绝，只是拒绝现场仓促许诺。”
“这点分寸你把握好。”那头说道，“材料尽快报上来，过两天有部务会，要专门拿出来讨论这件事。”
“明白，今天下班前，完整简报送上去。”
挂断红色专线。
屋子里安安静静，窗外秋日的阳光落进窗台，桌面上摊满会谈记录。
老周站在一旁：“上面，是希望我们松口？”
顾从清揉了揉眉心。
“还不好说。部务会上，肯定会有两种声音。一部分人看重对外经贸的局面，希望步子放大；另一部分，会考虑国内行业风险。接下来这一场会，才是真正的角力。”
“简报我口述要点，你帮忙整理，客观中立