是什么时候？”
孙哥翻东西的声音从听筒里传过来，过了一会说道。
“是去年十一月，有效期一年。”
“哦！”苏沉下意识地回应。
紧接着，他又说道。
“这样吧孙哥！我跟你签三个月，你们到期之前能不能确认续证时间告诉我。”
“咱在合同里加一条，许可证年检延误超过十五天，租金按日递减百分之零点五。”
“你觉得怎么样？”
此话一出，孙哥的椅子“嘎吱”响了一声。
他沙哑的声音顿时想起。
“苏老板，这个条款你要加，我得跟上面报。”
“这个没问题。”苏沉爽朗地说道。
三方电话里安静了将近两分钟。
孙哥再次开口。
“加可以加，但违约金的基数不能按日均租金算，得按月均的三分之一。”
苏沉翻到顾念发的那份文件的备注。
顾念在那一条底下批了一行字——“孙哥会拿这个压你，但他的底线是二分之一，你从五分之一开始谈。”
“孙哥，月均三分之一，这个我不认，我的货要是出了问题，三分之一的违约金赔不了我一单客诉。”
“从五分之一开始，最高不超过二分之一，我们各退一步。”
孙哥在那头嗤了一声。
“苏老板，你一个高三学生，跟我谈这些，你从哪学的？”
苏沉把笔点在本子上。
“我爸以前做肉摊，一斤肉一块二进的，卖一块三，他说那一毛钱的差价就是命。”
“我就学他，把每一分钱都盯着。”
孙哥那头沉默了几秒，然后笑出声来。
“行，二分之一，我认了。”
苏沉的笔尖在“二分之一”这几个字上画了个圈。
接下来又是三十多分钟。
仓储费率压到了八千二，比顾念给的底价高了两百。苏沉在那条上面扣了一项，把装卸辅助费拿掉了，两相抵消，反而比底价少了一百。
冷链温控的问题孙哥答应在合同里加附件，承诺三个月内完成实时监控改造，改造期间租金打九折。
最后是出库时效。
苏沉在本子上写着，膝盖已经麻了，他换了个姿势，半跪在地上。
“孙哥，订单高峰期的出库时效，合同里写的是四十八小时，我要改成二十四。”
“四十八是行业均值，高峰期你压到二十四，我这边人手不一定够。”
“那我给你多加一条——日发货量超过三百箱触发高峰