出手机，翻到一张截图，推到方维面前。
“这是我们上个月头部达人小米粒的带货数据，单场GMV八万三，转化率百分之十一点六。”
他又划了一下屏幕。
“这是美团校园同品类直播的公开数据，转化率百分之三点二。”
方维盯着那两个数字看了三秒，手指在咖啡杯把上转了一圈。
“百分之十三。”
苏沉摇头。
“十五，这是底线。”
他往前探了半步。
“方总，您花三百万不是买流量，是买转化。我给您的达人能把货卖出去，这个溢价值。”
方维看着他，手指从杯子上收回来。
“行，十五。”
苏沉的嘴角没动，伸手过去。
“合作愉快。”
两个人握了一下。
吴总监在旁边终于开口了，笑着说。
“我就说让你们俩见面聊，比我在中间传话快。”
从凯悦出来的时候，苏沉站在门口给许力发了一条消息。
“谈完了，盒马首期三百万，佣金十五个点。”
许力隔了五秒回了一个感叹号。
又隔了三秒，第二条跳出来。
“苏总，这单子要是跑通了，后面品牌方会排着队来。”
苏沉把手机塞回裤兜，拦了辆出租车。
“师傅，锦城中心。”
车上他又给沈若溪发了一条消息。
“刚刚谈了个大单，得有三百万。”
沈若溪的回复隔了十秒才回。
“宿沉，后台要加品牌专区入口吗？”
苏沉笑了一声，打了三个字。
“你猜呢？”
沈若溪秒回。
“哼，我已经在画原型了。”
……
第二天早上九点，青鸟科技的会议室已经坐满了人。
苏沉把方维那张纸贴在白板上，手指点着那个数字，幽幽说道。
“三百万，三个月，五十二所学校必须全覆盖。”
包有钱从椅子上探过来，眼珠子瞪圆了。
“啥？有三百万？？”
苏沉瞥了他一眼，笑了笑。
“胖子，你先别激动，这三百万是品牌方的投放预算，不是直接打咱账上的。”
“哦！”
此时，坐在一旁的许力接话了。
“许总，按GMV十五个点算的话，假设这三百万全转化成销售额，咱的佣金是四十五万。”
苏沉摇摇头。
“不止，盒马这单子只是个敲门砖。”
说完后，他转身在白板上写了三个字。
“品牌化