周明远靠在椅背上，手里转着笔。
“苏总，盒马这单子要是做漂亮了，蒙牛、农夫山泉、元气森林这些品牌全得找过来。”
苏沉点了一下头。
“所以这单子不能砸。”
他转头看陈露。
“达人排期怎么安排？”
陈露翻开本子。
“头部达人小米粒、大壮、柚子三个人，每人每周两场盒马专场，腰部达人每周一场，三个月下来总计不低于两百场。”
许力在旁边补了一句。
“品牌方会提供最低价的产品链接，比盒马APP上还便宜百分之十五。”
包有钱一拍大腿。
“那学生还不疯了？盒马的东西本来就贵，打完折跟食堂差不多了。”
苏沉指着他。
“你说到点子上了，价格优势加达人信任，这两个东西叠在一起，转化率能再翻一截。”
沈若溪从技术组那边抬头。
“品牌专区的原型我昨晚画完了，前端改动不大，后台加一个品牌商家的独立模块就行，五天上线。”
苏沉看着她。
“三天。”
沈若溪盯着他看了一秒。
“四天。”
苏沉的嘴角动了一下。
“成交。”
会议散了之后，苏沉回到工位，手机上已经堆了十几条消息。
李涛发的——“苏总，盒马那边的对接人加了我微信，说明天就发产品清单过来。”
陈露发的——“苏总，小米粒说盒马的东西她自己也买，播起来有感觉，没问题。”
周明远发的——“苏总，地推那边我让人在食堂贴盒马的预告海报，配合直播引流。”
苏沉一条一条回完，把手机扣在桌上。
许力端着茶杯走过来，在他工位边站住了。
“苏总，你知道这单子意味着什么吗？”
苏沉抬头。
许力把茶杯放在桌角，声音压低了半度。
“意味着咱们的商业模式从抽佣变成了品牌分销，估值逻辑完全不一样了。”
苏沉靠在椅背上。
“你说清楚。”
许力拉过一把椅子坐下。
“抽佣模式，资本按GMV的倍数估值，咱现在撑死十亿。”
他手指在桌面上画了一道。
“品牌分销模式，资本按收入的倍数估值，盒马这单子要是变成十个品牌、二十个品牌，年收入破五千万的时候——”
许力停了一拍。
“上市的路就通了。”
苏沉盯着他的手指在桌面上画的那条线。