？那我倒要问问，依连以前的产品维护是靠什么？客户反馈了使用问题之后依连又是以什么为作证来帮助客户解决问题呢？”
王可龙一时语塞，但冷静了片刻后，他当即回复道：
“贾总，基本的数据无非是高炉的顶压、氧量、炉温、通水量、出铁时间、铁口深度等这些数据罢了，我们依靠这些也可以做出判断，可是数字化部门给我们的要求是包括了高炉内部的大量的热电偶温度数据，这难道不是平添了非常多的工作量吗？”
我当即从手机上调出我之前在梅华钢铁录入的单周数据表格，然后甩在了桌子上，毫不留情地说道：
“王总，要不是我干过这类工作，还真要被您的说辞给搞晕了。实话跟您说吧，高炉热电偶的分布在图纸上清晰可见，一座高炉从几百立方到将近六千立方，最多也就不到一千个热电偶，这些数据任何一家炼铁厂都会根据层高进行分类记录。
而对于我们的业务员来说，只需要一个u盘就可以将这些数据全部按照年限划分后分门别类地拷贝回来，总共用时不超过二十分钟。所以，我实在不明白王总口中的‘占据大量时间’从何而来？而且，业务员只需要收集数据，数据的处理工作是由数字化部来完成的，我就更不明白这项工作到底能给我们的业务员造成多少负担呢？”
王可龙被我戳穿，面子上有些过不去，冷哼了一声，说道：
“贾总说的轻巧，那些炼铁厂的数据是说给就给的吗？这里面涉及到很多他们自己的高炉操作的秘诀，人家不给，你能怎么办？”
如果单单从表面上来看，王可龙说的不无道理。高炉数据对于每一个炼铁厂来说都是非常重要的，这不仅仅能反映高炉的操作水平，也能从很多数据上看出高炉运行过程中出现的问题。
但是，王可龙能说出这种话只能有两个原因，第一个，那就是他从来没有深入高炉中控操作室，因为作为供应商，像高炉负责人索要高炉数据用于分析高炉问题并且改进自家产品是再普通不过的要求了，数据再重要，也不可能被炼铁厂憋在手里不拿出来分享，否则，一旦高炉出现了不可控的问题，那么炼铁厂负责人一定是第一责任人。他们不会也没有必要不给供应商的业务员提供数据。
不