损失厌恶（loss aversion）：人们对损失的痛苦要大于对同等收益的快乐。
解释：忠言往往暗示着个人需要做出改变，而改变通常伴随短期成本（如时间、努力、失去舒适区等），因此人们更倾向于维持现状。
例子：一个人如果被告知“继续熬夜会让你未来十年健康恶化”，他可能不愿意改变作息；但如果换种方式表达：“每天早睡1小时，你的寿命可能延长5年”，他可能更愿意接受建议。
策略调整：
如果要让忠言更容易被接受，可以把建议从“避免损失”转变为“获得收益”的角度，例如：“如果你调整投资策略，未来五年可以多赚50万”比“如果你不调整，你可能会亏50万”更能激励人行动。
4 时间折现（ti disuntg）：为什么忠言“利于行”，但人们仍不愿接受？
时间折现（teporal disuntg）指的是人们倾向于更看重短期利益，而低估长期收益。
解释：忠言通常涉及长期利益，而人们更倾向于选择短期的舒适和满足，因此很难接受需要长期努力的建议。
例子：
医生建议患者多运动以降低未来十年患病风险，但患者可能更关注今天“多躺一会更舒服”。
朋友劝你存钱投资，而不是消费，但你可能更想买当下喜欢的东西，而不是关注未来的财务自由。
行为经济学对策：
“现在-未来对齐”策略：将长期收益转换成短期奖励，例如：
让人们立即看到反馈，如健身软件提供每日步数成就感，而不仅仅是“未来几年更健康”。
让长期目标更具体，如把“存钱养老”改为“每月存500元，10年后有一辆新车的钱”。
5 现实应用：如何让“忠言”更容易被接受？
虽然行为经济学解释了忠言为什么逆耳，但它也提供了一些方法，让忠言更容易被接受，从而真正“利于行”。
（1）框架效应（frag effect）：换一种表达方式
研究表明，人们对相同内容的信息接受程度，取决于表达方式。
应用：